Modul 4: Verhandlungsführung

Inhalte

• Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
• Verhandeln in Druck- und Stresssituationen
• Die Zeit drängt: schnelle Verhandlungsvorbereitung
• Vom Verhandlungsführer der Polizei lernen
• Power- und Verhandlungsmanagement
• Verhandeln in Grenzsituationen
• Komplexe Verhandlungen führen
• Psychologische Aspekte des Verhaltens in Verhandlungssituationen
• Die Kunst der Gesprächsführung
• Preiskampf
• Theorie vs. Praxis
• Souverän und überzeugend auftreten
• Tricks und Manipulationen: Was können Sie dagegen tun?
• Sinne schärfen
• Menschentypen

Ihr Nutzen

• Sie lernen, Ihre Intuition zu deuten und in Ihre Entscheidungen einzubringen.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre Sinne schärfen, die Umgebung ganzheitlich wahrnehmen und wichtige Informationen einordnen.
• Sie erkennen Motive und Triebkräfte von Personen, gehen gezielt darauf ein und steuern den Verhandlungsprozess.
• Sie erlernen, wie Sie die wirkungsvollen Mechanismen von Verhandlungssituationen in Ausnahmefällen für Ihren Business-Alltag nutzen können.
• Sie lernen, Ihre Ängste zu erkennen, zu überwinden und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
• Sie bekommen Methoden an die Hand, um Ihren Verhandlungspartner zu profilen, zu durchschauen und seine Entscheidungsfindung bewusst zu lenken.

Methoden

Interaktives Seminar mit praktischen Elementen und Praxisfällen